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阿里巴巴与360当然是相互需要

2018-12-06 20:06:20

阿里巴巴与360,当然是相互需要

文/赵楠(个人:zhaonan)前段时间,一个朋友和360总裁齐向东吃了顿饭,朋友告诉我,齐向东在饭间透露的一个信息是,阿里入股360的事差不多了。我又问了华兴资本的一个朋友,他的回应是,华兴没参与这个案子。一周前,阿里入股360的传闻已在坊间飘荡过。而360的官方回应在经过隔夜的24小时内,从“不评价”改为“否认”。360为什么要否认一个比较内幕的说法是,否认的论调是周鸿祎拍板的。周鸿祎给下面灌输的说法是,这是某公司要利用一把360。理由是:腾讯想投资京东,而360和京东关系较好(流量合作和购物搜索),现在放出阿里要投资360,京东和阿里又有意识形态的敌我关系,这不是要离间360和京东的关系?把京东往腾讯那去逼?周鸿祎的顾虑,往小了去说,是担心京东与自己的合作关系;往大了去说,一旦阿里入股360成功,国内互联的格局和阵营又会重新洗牌。至少,不能在阿里正式完成投资前,就把自己的合作伙伴搞没了,还送给了腾讯一个大礼。移动的流量,阿里的欲求与焦躁无论怎样,2014年国内互联的主题终将是巨头之间的“站队”。一是,市场上比较大的,又未被巨头入股的项目已经不多了。百度投资负责人汤和松在去年年底时就说,相比2013年,百度在2014年不会有大的收购项目。二是,几个巨头在移动互联的布局需求仍在,在移动互联的基础建设还不牢固,在市场上没有合适的“货”的情况下,只能选择巨头与巨头之间的联合,而他们的动作又会引发裙带效应。可以看到的是,在腾讯有了,并借助不断渗入电商和本地服务;百度收了91,在iOs+Android的总平台下分发量后,阿里表现出的焦躁。阿里的核心业务还是围绕流量逻辑,搭平台,窜流量,对接买卖资源。而现在用户的关注度渐渐转移到上,因此,移动流量,阿里不可失守。为了抢占移动流量,阿里投了微博,投了UC,仍没有得到安全感,于是想自己直接涉足,于是做了来往,还做了手游。对于整个阿里的战略意义来讲,做手游,营收的意义是第二位的,通过手游收获更多的移动流量是位的。移动流量守不住,估值就会被打掉,这比单纯靠手游带来的营收意义要大。一个来自阿里内部的消息是,个接入手游的平台是淘宝,接入的个游戏是消除类的休闲游戏。当然,淘宝只是头炮,来往等其他移动平台的接入只是时间节奏问题。为什么个接入的是淘宝,而不是来往?淘宝用户3个亿,来往不过千万级。阿里刚刚涉足手游联运,头炮必须要响,因此得选用户规模的。其次,来往对阿里的更多意义是,消耗的精力,在产品上有那些不足,用户在使用上有那些受限?来往就把这些放大来做,从而倒逼,让的精力分配在电商和本地商户服务上的比例减少。要知道,每个版本的升级背后,都有一大堆的需求在等待,而要给这些需求做个优先级,而来往就是要影响这些优先级排序。在手游领域,阿里的直接进入已带来国内游戏概念股的狂欢。CP的日子将会在渠道的分散化和巨头的割据格局下更为好过。而阿里也不会只把手游用于联运,多终端跨平台(屏、电视屏等)、游戏发行方向,一定是阿里手游的必走之路。在这种轨迹之下,阿里也会不断的完善手游运营团队,很有可能的方式是收购,要知道,现在阿里的手游团队只有30来人。阿里与360,相互需要阿里需要360,一个很重要的原因是,自身移动分发能力较弱,而360的移动分发优势强。目前,360在iOs+Android的总平台下分发量第二,落后于百度,但在Android平台上的分发量。前几家,除了百度、360、腾讯外,还有就是豌豆荚。豌豆荚拿了软银1.2亿美元投资,一门心思的想独立发展跟各大巨头平衡关系,阿里只能找360。在移动互联布局、打仗,不可能不掌控移动分发渠道。移动分发渠道就像是战场上的战壕,没有自己的战壕,无法输送士兵去前沿阵地。一个极端假设,一旦开战,敌方势力联合下架你的APP,你还怎么把自己的APP落在用户的上?除移动分发外,在购物搜索,360和阿里也有合作需求。长久以来,360的流量变现能力相对较低,于是做了搜索,通过搜索来提升流量变现能力。而要扩大搜索份额,360不但要埋更多的框,还要给用户提供框背后的内容,于是,360在几个较大的垂直内容领域都在积极的寻找合作者。而购物搜索又是一块非常大的细分内容。此外,360的股价受搜索份额的增长而上涨。各大投行也都给出了具有投资增持价值的报告。阿里投资360,也是一笔划算的价值投资。而阿里在2014年极有可能IPO,阿里的股票价值很大,能够通过IPO给它的投资者带来极大的收益。因此,在阿里投资360的方案中,换股是很重要一个手段,360将成为阿里的基石投资者。

*文章为作者独立观点,不代表虎嗅立场

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