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周鸿祎的葵花宝典你敢照学吗

时间:2019-06-10 12:16:30 来源:互联网 阅读:0次

[编者按:互联出书热,前几天小米黎万强《参与感》刚出来,今又在说《周鸿祎自述:我的互联方法论》了。笔者有媒体从业经历,过去14年一直在互联行业和传统行业游走,对周鸿祎不陌生,但印象有些支离破碎,比如:他是追求的产品经理;他是旧规则的颠覆者;他是口无遮拦的大炮;他是充满爱心正能量的普通人等等。对周鸿祎又有了新一层的印象:他是这个时代的人生胜利组,他是互联时代的互联思维的受益者,他是一个实践者,更是一个思考者,而且重要的他是一个热心爆棚的野人献曝的满世界分享者。]

近一段时间,无论你身处传统行业还是互联行业,如果你不能证明你得了互联焦虑症,以及你现在努力的去导入互联思维的话,那你就总有点不入流的状态了,真的OUT MAN了。

这是个全民进入互联焦虑症的集体主义美学时代,而的解药互联思维也被大神们解释的七零八落让人不知所措,这个时候周鸿祎的这本《周鸿祎自述:我的互联方法论》出的及时很有必要。

这本书是用互联思维出的书。新书还未上市,已众筹160万元,创出版和众筹多项纪录。周鸿祎说,这个时代是互联的时代,你需要互联思维,当然不是那种越来越成为玄学的互联思维,而是一种回归常识的互联方法论。

确实如此,当我们把互联思维具体到方法论的时候,很多问题都没有那么神奇,而且都是非常具体的大实话,骗子们的市场没了,大炮们的时代来了。

周鸿祎在书中写道:“其实仔细想一想,在这样一个快速变化的时代,每个企业其实都是传统企业。今天你觉得自己很先进,明天你一觉醒来就发现自己落后了。马云花了十多年的时间建立了支付宝,看起来牢不可破,然而2014年春节腾讯发起的红包就对支付宝的统治地位形成了冲击。连马云都在焦虑,互联圈子里其他人能不焦虑吗?面临互联挑战的传统企业能不焦虑吗?”

360是是导入互联思维应用周鸿祎的互联方法论早也是彻底的公司。周鸿祎在书中说,2006年,360开始进入互联安全领域,到2010年初成为大互联安全公司,如今更是成为了百亿美金公司。在这一路上360打败了瑞星、金山以及国外的传统安全厂商,并且与BTA抗衡。

其实,大公司失败不是因为愚蠢,实际上它们有很多聪明的人才,而往往是因为自大。大公司看不懂新的模式,所以凭借故有的经验,对新生的事物报以嘲笑;但即使看懂了新的模式,它们又因为不愿意放弃既有的业务收入而错失转型的良机,而这给了小公司足够的发展时间和空间。

笔者有媒体从业经历,过去14年一直在互联行业和传统行业游走,对周鸿祎不陌生,但印象有些支离破碎,比如:他是追求的产品经理;他是旧规则的颠覆者;他是口无遮拦的大炮;他是充满爱心正能量的普通人等等。

通读此书,笔者对周鸿祎又有了新一层的印象:他是这个时代的人生胜利组,他是互联时代的互联思维的受益者,他是一个实践者,更是一个思考者,而且重要的他是一个热心爆棚的野人献曝的满世界分享者。

在这里,笔者把周鸿祎书里的一些观点和方法论抽离出来分享给书友们:

周鸿祎人生三大价值观:

1、我的个价值观:看一个人是不是具备创新力,先看一点,是不是敢想敢干看一个人是不是具备创新力,先看一点,是不是敢想敢干,这是我的个价值观。

我1990年上大学,在大学二年级的时候读了一遍《硅谷热》,研究生期间我又买了一本,把它当成自己的圣经。那本书里讲的是硅谷创业故事,但你能感受到的更多的是那种典型的硅谷气质,就是一帮毛头小伙子,想做一个产品,不管三七二十一,在屋子里车库里就敢干。苹果、微软、英特尔,这些今天的大公司,刚创业的时候都是凭借一种混不吝的劲儿冲起来的。他们通过符合时代发展的创新产品改变了上亿人的生活,同时自己也赚的了财富,实现了财务自由。这种敢想敢干的精神,还体现在敢于挑战大公司,但在中国你要挑战大公司,很多人会指着你说你破坏行业和谐,说你没事挑事。

2、我的第二个价值观:在互联里,做什么都不如做一个产品改变世界来得彻底。《硅谷热》这本书教给我的第二个价值观,是在互联里干,做什么都不如做一个产品改变世界来得彻底。做出一些别人没有做出来过的产品,让这种产品能够影响很多人,能够改变很多人的生活,这样才值得尊敬,成功莫过于此,而不是你当了中国首富。

3、第三个价值观,就是要与众不同。科技进步的过程,就是互相借鉴和学习的过程。如果你做不出伟大的发明,那仍然可以从一点小创新做起。所以,我觉得一定要和别人做得不太一样,甚至有时候要反着来,而不是随大流,什么时髦跟什么。其实,从市场竞争来说,这是一种差异化的竞争策略。从人文角度来说,你跟别人不一样,那你才有存在感呀。

互联方法论的4大法则

1、用户至上。

传统经济的企业强调“客户(顾客)是上帝。”这是一种二维经济关系,即商家只为付费的人提供服务。然而,在互联经济中,只要用你的产品或服务,那就是上帝。因此,互联经济崇尚的信条,是“用户是上帝。”在互联上,很多东西不仅不要钱,还把质量做得特别好,甚至倒贴钱欢迎人们去用。近,有两个叫车软件打得不亦乐乎,乘客用软件成功下单,你敢给乘客5块,我就敢给10块。

很多传统企业都看不懂这种游戏规则,认为这倒贴钱的行为简直就是疯子。但互联经济就是这样,如果不能汇聚海量用户,那就很难建立有效的商业模式。所以,在抢夺用户上,互联公司是绞尽脑汁,使出十八般武艺,发展到就是像叫车软件这样看谁敢砸钱,看谁砸钱多。

第二,体验为王。

互联时代是一个消灭信息不对称的时代,是一个信息透明的时代。在互联时代,顾客的消费行为发生了变化。在没有互联的传统时期,商家跟消费者之间的关系,是以信息不对称为基础。通俗地讲,买的没有卖的精。但是,有了互联之后,游戏规则变了。他们鼠标一点就可以比价,而且相互之间可以方便在上讨论,消费者变得越来越有主动权,越来越有话语权。传统的基于信息不对称的营销,其效果会越来越小,而在互联经济里,产品的用户体验会变得越来越重要。

今天,所有的产品高度同质化,但,你发现能胜出的决定性要素,其实是用户体验。

在互联时代,如果你的产品或者服务做得好,好得超出他们的预期,即使你一分钱广告都不投放,消费者也会愿意在上去分享,免费为你创造口碑,免费为你做广告,甚至你都变成了一个社会话题。

在过去,厂商把产品销售给顾客,拿到了钱,厂商就希望这个用户不要再来找自己。然而,在这个用户体验的时代,厂商的产品递送到用户手里,产品的体验之旅才刚刚开始。在今天,比广告等各种营销更重要的,是顾客在使用你的产品时产生的感觉。苹果公司很少做广告,但苹果每次出新品,都会有大量顾客重复购买。如果你的产品在体验方面做得好,用户每天在使用它的时候都感知到你的存在,这意味着你的产品每天都在产生价值。

第三,免费的商业模式。

互联上的商业模式总结起来无非三种。电子商务、广告和增值服务。但这三种商业模式,都有一个共同的前提,那就是必须要拥有一个巨大的、免费的用户群。在互联上,只有拥有一个巨大的用户群作为基础,百分之几的付费率才能产生足够的收入,才有可能产生利润。

因此,互联经济强调的,首先不是如何获取收入,而是如何获取用户。这正是传统厂商容易误读互联的地方。很多厂商进入互联的时候,一上来就想着怎么赚钱,简单地认为只要有了互联的技术,有了互联作为分销、推广平台,成功就会水到渠成。这样的认识一定会导致失败。

硬件也正在步入免费的时代。但硬件免费不是指的白送人,而是指硬件以成本价出售,零利润,然后依靠增值服务去赚钱。为什么互联硬件可以不赚钱?那是因为硬件不再是一个价值链里的一环,而是变成了环。电视、盒子、手表等互联硬件虽然不挣钱,但是变成了互联厂商与用户之间沟通的窗口,只要这个窗口存在,互联厂商就能创造出新的价值链,就能通过广告、电子商务、增值服务等方式来挣钱。

的结果,是只会生产硬件、卖硬件的厂商,如果学不会互联的思维,它的价值链被互联免费掉了以后,可能只能变成代工,赚取微薄的利润,而高附加值的价值链则被提供互联信息服务的厂商拿走。

这不是危言耸听,它不会立马发生,但在下一个五年会看到这个趋势。

第四,颠覆式创新。

在互联上,颠覆式创新非常多,也发生得非常快。不一定要去发明一个可口可乐秘方,也不一定要去弄一个伟大的专利。现在颠覆式创新越来越多地以两种形式出现。一种是用户体验的创新,一种是商业模式的颠覆。商业模式颠覆,用大俗话说,就是你把原来很贵的东西,能想办法把成本降得特别低,甚至能把原来收费的东西变得免费。我讲了淘宝、、360,这种例子太多了,免费的商业模式,包括互联、互联硬件,颠覆的威力非常强大。什么叫用户体验的创新呢?也特别简单。就是你把一个过去很复杂的事变得很简单。

对于消费者来说,你要想做一个巨大的消费市场,如果能够降低门槛,刚才说了一个是钱的门槛,一个是使用障碍的门槛。它能产生奇迹的力量。

传统行业面临互联挑战的4阶段。

周鸿祎说一些传统企业在面临互联挑战的时候,他们经历了特别复杂的心路历程。第1个阶段叫“看不起”。他们觉得互联是小玩闹,成不了大气。我们干这个行业都几十年了,没什么大不了的。

第2个阶段叫“看不清”。很快他们发现说互联这帮人也没折腾死,还折腾的越来越来劲,他们就准备研究。对很多非互联的传统企业来说正因为他们不了解互联的游戏规则,这个规则也就是几个关键字,这让他们越看越看不清。

第3个阶段叫“看不懂”。等到真正研究的时候,你都要去跟他们讲道理的时候,他们是“看不懂”。为什么?价值观决定了一个企业的方向。一个企业做得越成功,它成功的东西就塑造了它的基因。你跟海里的鲨鱼,天天教育它说如何到沙漠上跟一个豹子打一架,这是鲨鱼研究不通的事情。

第4个阶段叫“看不见”。?有些企业过了一点儿时间,真的下决心开始转型互联。新动物是要消灭掉老动物,等到犹犹豫豫,很多企业进入互联的时候,发现互联的先行者已经跑到前面,他“看不见”了。

颠覆式微创新的2大方法3大法则:

1、两大方法:当你心里想着要颠覆巨头,定不要大声说出来,第二一定要打侧翼战。忌讳的,就是看到巨头在那里大快朵颐,你冲进去要跟巨头分一杯羹。创业者要有一种坐冷板凳的精神,因为你做的不是热门、时髦的事情,媒体可能不想报道,排行榜也不给热评,你不要觉得没有意思。现在,很多企业都在做点评,但10年前张涛做大众点评的时候,有人看到它的商业模式吗?肯定很多人都是不屑一顾的。

2、三大法则:颠覆式创新基本的定义,是很简单的,基本上分为三种:

,你能把原来很不方便的服务或者产品做得特别的方便。比如说,对于真正的摄影爱好者来说,数码相机的像素再高,也比不上胶卷相机。但是,对于绝大多数普通人来说,冲洗胶卷太不方便,而且冲洗出来之后才知道到底拍得好不好。不像数码相机,即拍即见,而且可以很方便地在互联上分享。这就是用户体验上的颠覆。

第二,把原来很贵的东西变得异常便宜,或者把原来收费的东西变成免费。我认为这是商业模式上的颠覆。

第三,技术革命的创新,比如你发现一种新材料,在应用科学上出现了重大的创新突破,从而产生革命的力量。但这样的情况并不多,特别是对中国企业来说是可望而不可及的。

好了,周鸿祎的互联方法论已经倾情分享了,可是手拿这本葵花宝典,做为读者的你,真的有勇气去挥刀自宫吗?

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