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产品代言走出明星代言死胡同产品明星代言传

2018-12-06 22:24:07

产品代言,走出明星代言死胡同产品 明星代言 品牌传播

明星代言泛滥、效果不再显着 曾几何时,产品兴起代言风,遍及各行各业。品牌乐此不疲,这是品牌传播成熟的必然,特别是明星代言。比起其它行业,在化妆品行业尤其普遍。翻开时尚杂志,点击络媒体,观看电视节目,俊男美女的代言充斥其中。可以毫不夸张的说,化妆品这个行业养肥了大把的女明星或者男明星,不管知名度如何,只要是明星很少有没有代言产品的。 明星代言优势显而易见,特别是在刚刚兴起之时,借助明星效应,可以助力品牌迅速崛起,很多成功的品牌可以说就是借势明星的东风而扬帆起航的。但时过境迁,明星代言却已经司空见惯,效果大不如从前。要说完全没有什么作用,也不对,但消费者已经麻木,对销售不见得再有多大影响。也许针对经销商还有点刺激作用,因为有很多的经销商选择品牌还是要看一下代言,大牌的明星代言,说明品牌的拥有者实力雄厚。明星代言,或许仅仅剩下这么点作用。 明星代言,跟风导致走入死胡同 有代言,产品卖的好,品牌发展的快。尝到了甜头的企业一发不可收拾。代言人越签越找名气大的,费用出现了千万级别甚至是几千万级别的。很多的企业也纷纷跟上,签不起大明星签小明星,不管别的,只图别人问起,也能挺直腰杆说自己的品牌也是有明星代言的。没有路,走的人多了,就有了路,但走的人太多了,也就没了路。大家都有明星代言了,消费者麻木了,经销商也挑剔了,品牌商也迷惑了。目前的很多企业,对于明星代言,也很迷茫,举棋不定。若选择明星代言,名气不大的明星,或者与品牌形象不契合的明星,对品牌反而是一种伤害。选择对了明星,也不过是很正常的事,经销商和消费者也不会特别的感冒了。就如同目前大学生找工作,拿一个大学文凭别人也不会高看你一眼。如果不是名牌大学,在应聘方面不见的有什么优势所在。所以说,明星代言面前,很多企业面临着困惑。 产品代言是必要而且必须的,笔者认为不必非要和明星捆绑在一起。大多从业者的毛病就是跟风,见一个品牌用明星代言,就一窝蜂的都来用明星代言。笔者几年前就强调可以避开某一种单一的形式。这几年下来,有的企业采用了男明星代言,双明星代言等形式,但是笔者认为,还是不够开阔,没有跳出明星代言的俗套和圈子。 明星代言之弊 明星代言的利益不必说了,显而易见,那么弊端在那里呢? 首先明星是人,星途会有很大的不可预知性,给企业品牌增加了无形的风险。比如运动员,受伤或者出现丑闻,负面的消息往往会使得品牌措手不及,甚至损失惨重。女演员宣布息影或者退出,也会让品牌商的资金打水漂,化妆品企业在这方面有不少吃过亏。 其次是明星代言的期限很短,一般两年,两年之后再换代言,明星产生的效应不能延续,更换了代言人后,与之前代言人影响作用不能叠加,也是一个浪费和破坏。现在的明星一人代言数个化妆品相关的品牌,有彩妆、护肤、珠宝香水、服装饰品,别说是消费者,就是行业内部人士有时候都很难辨别清楚,明星到底是给谁家代言,形象在消费者身上更是难免产生混乱。 另辟蹊径,条条大路通罗马 抛开明星代言,笔者比较欣赏两种代言,之前在文章里有介绍,再次重点强调一下。 打造虚拟人物代言 把自己的品牌,结合目标消费者的需求或者喜好,凭空想象而塑造出的卡通动漫人物,来给品牌做代言,这已经很多品牌的一个不错的选择。但化妆品行业却并不多见,这犹如把品牌化身成一个精灵,给这个精灵一些人的特性,往往使这个品牌一下子就活了。如七喜饮料广告中出现的那个卡通人物,相信很多人都有印象;脑白金广告里的那一对老年人,又跳又唱的形象,伴随着那一句“收礼还收脑白金呀”,即使反感但也已经深入人心;除此之外,麦当劳门口的小丑,也是很受小朋友的欢迎,使人过目难忘。米其林的轮胎人,开车的不开车的,谁人不知呢?一些成功的卡通动漫形象,本身就含有巨大的商业价值,米老鼠、喜羊羊、灰太狼,只要你够创意,开发出自己产品虚拟人物形象,你就几乎一劳永逸的解决了代言人问题。要知道这些代言人不拿一分钱工作,费用低廉,而且不受代言期限的限制,不用担心绯闻,完全无条件服从自己的意愿来安排。的挑战,就是对企业的策划和推广能力提出了很高的要求,能让消费者认可并记住自己的品牌和品牌卡通人物的形象,没有好的策划和推广是肯定不行的。 利用品牌创始人或者名人抽象化的形象 笑容可掬的肯德基上校,桑德斯大叔,化身雕塑站在门口,给他的连锁店里招揽了多少顾客?又有多少人是看到了李先生或者李小龙的虚拟画像,继而走进加州牛肉面大王或者真功夫餐厅?在餐饮等这种传统性的行业里,老板或者有名望的人,本身就是宣传品牌的形象,这些人通常都有着传奇般的经历,往往都身怀绝技,这些形象是企业不可多得的宝贵财富,用来代言品牌,时间越久,越值钱,越宝贵,再请代言人则显的是多么的画蛇添足。 以上的这些代言方式,不仅仅是明星那种形象式的代言,更多的反映了文化在其中。比单纯的化妆品那种肤浅的代言更有深层的文化底蕴,更有魂,而众多的化妆品品牌只有代言人的光鲜亮丽,产品却缺少灵魂,没有反应出自己的特质。产品只靠代言人博取别人的眼球,这只能名噪一时,很难长盛不衰。反观化妆品行业里却极少的运用,大家一股脑把钱投给了明星,在这个漩涡里挣扎,正在走入一条死胡同,是时候尽快走出来了。 免责声明:本文仅代表作者个人观点,与品牌中国无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。 转载请标明---来源:品牌中国

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