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双11看B2C格局已定天猫京东两家独大2019iyiou

时间:2019-05-14 18:05:46 来源:互联网 阅读:0次

2016年Q3阿里活跃用户规模4.39亿,新增活跃用户500万,同比增长13.70%,京东活跃用户规模1.99亿,季度新增活跃用户1090万,同比增长57%。

京东用户规模迅速接近阿里巴巴,京东在整体上超过天猫只是时间问题,乐观预计时间将是2018年。购B2C格局已定,只剩下天猫、京东两强之争,到底谁才能代表中国的购趋势?

▌双11看B2C格局已定,天猫京东两家独大

双11购节,根据星图数据显示,“双11”当天全销售额终为1770.40亿元,天猫(含淘宝)和京东(含1号店)两家占据了92.20%的市场份额。苏宁易购为2.20%,国美为1.90%,亚马逊为1%,未统计在内的唯品会估计占2%左右,B2C前5名占据了双11购节98%以上的销售额。B2C市场格局基本确定!

天猫(含淘宝)占比68.20%,1207亿同比增长32.30%,京东占比22.70%,差不多402亿,同比增长59%,后者是前者的三分之一。1号店已经被京东收购,所以京东“双11”当天整体销售额是425亿。

这个数据有两个问题,天猫淘宝的1207亿是25天预售积累到一天的销售额,而京东是从10月26日就开始大促,只计入11日当天的销售额。如果只是算天猫成交额,按照天猫占整体GMV的一半来看,则是603.50亿。只是看双11本身数据,天猫和京东的差距正在缩小。

▌B2C格局已定,天猫京东旗鼓相当

9月份,艾瑞发布第二季度中国电子商务报告,数据显示,2016Q2中国络购物市场交易规模为11178.80亿元,较去年同期增长27.60%,环比上升14.90%在社会消费品零售总额中占比达到14.30%。

零售占中国整体社会零售的占比不断提升,如果具体看服饰家居,3C数码通讯和家电等品类,线上占比已超过20%,像图书部分品类线上已经超过50%。而快消品、生鲜品类等几个目前电商重点发展的品类,线上占比不会超过5%。

所以,不奇怪今年11月份政府会公布的《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》,这是一个对未来实体零售的指导性文件,鼓励实体零售转型、创新、减负、融合。传统零售行业,如果还不积极转型、升级,真有可能死!

从络购物市场结构来看,B2C占比达到54.50%,相较去年同期上升近4个百分点。B2C模式已经成为了中国购主流模式,只是看阿里自身的Q2财报数据,天猫占整体GMV的40%,增速为淘宝的1倍左右。

从络购物市场份额来看,B2C市场中天猫继续领跑B2C市场,京东、唯品会、苏宁易购增长迅速。从2015Q1到2016Q2的B2C市场份额变化来看,天猫始终位居48.50%,京东位居第二33.80%。天猫的整体规模比京东大50%,而在两年前天猫规模是京东的2倍以上,差距正在显著缩小。

▌天猫和京东,各有胜负

虽然,天猫在整体上比京东大50%,但在不同品类,各有胜负。天猫强于服饰家居,京东强于家电数码和快消品。在9月份曾撰稿《蔡崇信说的对,是时候说清楚阿里巴巴到底比京东大多少了》

在服饰家居品类,天猫整体规模应在京东5倍以上。东哥和很多服饰商家交流过,天猫销量基本是京东的10倍左右,而年中时,三家淘品牌上市的数据显示,京东也就只是天猫的八分之一左右。天猫依托丰富的商家商品,以及成熟的运营体系,具有的优势。服饰家居品类是天猫规模大品类,也是利润贡献多的品类。

此前,咨询了一个知名冰箱空调品牌电商操盘手朋友,被告知目前线上销售占比为20%,京东、天猫和苏宁易购呈6:3:1结构,国美可忽略不计。另外,因为有京东帮做渠道下沉,京东平台增速高于天猫和苏宁易购。此外,40%的笔记本电脑销量来自京东,线上市场份额更是超过60%以上。在通讯市场,京东占整体15%以上的市场份额,市场份额接近一半,淘宝天猫加苏宁易购估计体量和京东差不多。

根据今年8月份由工业和信息化部运行监测协调局指导,工业和信息化部赛迪研究院发布的《2016上半年中国家电购分析报告》权威报告数据显示,2016年上半年,家电(含3C数码通讯消费电子产品)市场,京东市场份额以59.90%大幅,天猫25%位居第二,苏宁易购为11.10%。京东依托物流优势,家电业务,京东于天猫,迫使阿里巴巴不得不战略入股海尔日日顺,苏宁狙击京东威胁。

在商超品类,2015年,天猫超市销售额在100多亿,而京东销售额500亿,后者是前者的5倍。如果京东还算上刚并购的1号店,二者差距就更大了。7月,和一国际奶粉品牌的电商操盘手交流,他透露他们在京东、天猫和1号店等渠道的销售分别是45%、18%、18%,苏宁红孩子占15%,算是侧面印证京东超市比猫超做得更好。商超品类是为数不多京东远远超过天猫的,也是当前阿里巴巴烧钱多,亏损多,追赶京东的品类。

▌ 2018年京东或将反超天猫

从Q3开始,阿里巴巴不再公布GMV数据,Q2天猫交易额为3290亿,同比增长34%。同期京东的交易总额(GMV)达到1604亿元,京东核心交易额同比增长47%。第三季度剔除虚拟商品的交易总额(GMV)达1556亿元,同比增长47%,预估天猫受整体交易额显著放缓影响,增速降低至25%左右。当然影响未来GMV预期增长的核心指标是用户增长情况。

根据阿里巴巴披露的财报数据,2016年Q1(月),零售年度活跃用户4.23亿,同比增长20.90%。Q2零售业务年度活跃用户同比增长18%,第三季度只披露活跃用户4.39亿,净新增活跃用户500万,同比增长13.70%。阿里巴巴从此前每个季度净新增活跃用户1000万以上,降低到500万,预计2017年阿里巴巴活跃用户同比增长将降低到5%左右。

京东集团2016财年Q3业绩报告数据显示,京东活跃用户数达1.99亿,同比增长57%,净新增活跃用户1090万。无论是相对的同比增长速度,还是的净新增活跃用户数量,京东都大幅超过了阿里巴巴。

京东用户规模迅速接近阿里巴巴,京东在整体上超过天猫只是时间问题,乐观预计时间将是2018年。

▌ GMV增速放缓,阿里巴巴的难题

2014年Q3财报分析师会议上,德意志银行分析师Alan Hellawell提问:佣金营收与营销服务收入关系的问题,两者增长的驱动力分别是什么?

阿里CFO武卫回答:淘宝平台GMV的快速增长对公司而言是具有积极意义的,因为淘宝是公司的主要流量来源,对其他公司平台的商业化有很大作用,所以公司一直致力于提高淘宝平台的GMV。

阿里曾挖苦京东为何不敢公布双11的交易额,而作为投资人预判阿里未来收入增长重要的一个指标,自己却不再在季度财报中公布。理由是,GMV不再重要了!

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