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文章来源绵阳

2018-10-30 11:58:50

走在纷繁凌乱、自由开放的络世界里,作为一个络推广人,在短暂的惊奇、惊讶、惊叹的之余,却莫名其妙的感到我们知道的越来越多,络推广的难度却越来越大,点子越来越少,路也越走越迷茫。络推广的路在那里?呐喊与彷徨曾在心中不断交织。络推广,走一条自己的路。我如是说。

①定位 主要包括推广定位和个人定位。记得有句话说:重要的不是我们所站的位置,而是我们朝的方向。我们得朝着这方向努力。定位是虚幻的,但是我们的努力,会更接近目标。

什么是推广定位?说得简单点,就是要理清推广思路,确定一个推广的主题思想和大的方向。

定位的重要性在于,它让我们知道做什么,对什么人做,怎么做等等。至少,在做的时候不会让我们迷失方向!

②资源 主要包括推广工具、论坛资源、络人脉、水军等。古语说:假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子非生异也,善假于物也,在这个整合资源的时代,资源就是助我们成功推广的外力。我们一直都在说,如果有关系好的站长,就找他们换几个高PR的友链;我们一直都在说借势推广,舆论推广等等,不都是在借助资源吗?资源是使络推广事半功倍的利器。

③方法 方法不重要,重要的是要去运用方法。学习让人更能思考,思考让人更有方法(我这里说的方法是运用推广方法的方法)。比如说,我们经常说到的软文。谁都知道,络推广里软文推广很重要。但我们光知道,方法好,又重要,有用吗?一点用也没用。重要的是,我们如何用软文推广这个方法。我就拿软文推广举个例子,软文如何写?如何能火起来?我们可以去分析、去领悟天涯、百度等大型论坛,那些比较火的帖子,为什么火了?火在那里?有那些地方是值得我们借鉴的。其实,有些东西看多了就有感觉了。据我个人总结,一篇软文要想火,从内容上来看:、我们要明确我们写这篇文章的目的;第二、我们要知道我们这篇文章的受众群体是那些;我们第三、要清楚我们的受众群体需要看什么内容;第四、我们要知道我们的文章能不能满足受众某方面的需求;第五、把我们能满足的需要列出提纲,围绕提纲展开。我觉得这就是方法。

④专 集中火力,重点突破。该铺量的时候,就铺量。不该铺量的时候,就别费心劳神。我始终认为,好的络推广,不是真正靠广撒做出来的,而是要沿着一个方向,一个领域集中主要精力做下去。在曾经令我们纠心、痛苦甚至辱骂铁观音骚扰的时候,铁观音终风靡大江南北。或许我们在某种程度上也特别羡慕铁观音的群推广,铁观音并没有从络上各个角落广撒式推广,大多数人都是从群知道铁观音的。这就是做专了、做精了的好处。也像发帖子,发一大堆关注量不高的帖子,还顶不上一个热帖。千招用尽不如一招用精!

⑤用心 这里的用心,我想我更倾向的是指把心底的思想与情感,融入进推广对象里。因为我认为,推广的境界就是推广思想、交流情感!推广的目的,在推广之外。不为推广做推广,受众就不会认为我们是在做推广。或许这很接近于,我们常说的推广要够软。因为大部分人从本性上对直接的硬性的推广,是带有反感情绪的。

那么,在络推广中,我们可以赋予产品思想、品牌思想。我们不是推广产品,而是推广一种经验,一种思想,或一种生活方式。麦当劳的广告不是推广汉堡,它推广的是能给孩子带来快乐,推广的是美好的回忆。可口可乐的广告推广的不是饮料,而是推广健康向上的精神,号称是美国精神。茅台酒的广告推广的不是酒,而是历史是文化,推广的是中国五千年的历史。如果我们推广时把注意力只盯着产品,那受众就认定我们推广的是无意义无价值的垃圾广告。

此外,推广贵在情感。因为,人的都是情感动物,可能引起我们喜爱或憎恶、接受与排斥的原因不一样,但其结果都是一种情绪反应。推广中蕴含的情感是产品表现出来的具有审美属性的文化意藴,是产品在感觉与情绪上对受众的影响与触动,是产品与受众建立起亲密私人对话的有效方式。一个产品正是借由情感交流而走进人们的生活,与人们缔结出一种深刻的、持久的联系。因此情感元素为产品推广提供精神基础,让我们推广的产品有性格、有生命、有风韵、有魅力,进而能与受众心心相印,而被接受。

络推广,做好自己的定位,经营好自己的资源,用好适合自己的方法,专注、用心的走一条自己的路。我一直在潜意识里,无数次的重复着。这条路或近或远,或对或错,我自以为是的走着

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